당근에서 중고 물건을 사고팔아 본 사람이라면 한 번쯤 궁금해질 수 있습니다.
개인끼리 중고거래를 하는데 거래할 때마다 당근에 수수료를 내는 것도 아닌데, 당근은 어디에서 돈을 벌까요?
겉으로 보면 중고거래 앱이지만 현재 당근의 사업을 살펴보면 수익이 만들어지는 지점은 중고거래 자체와 조금 다릅니다. 사람들이 동네에서 거래하고 정보를 찾으며 모인 사용자 기반이 광고와 지역 비즈니스로 연결되는 구조입니다.
2026년 9월 현재 당근의 공식 실적자료와 당근비즈니스 자료를 바탕으로 당근 수익구조가 실제로 어떻게 만들어지고 있는지 정리해봤습니다.
중고거래가 무료인데도 사업이 가능한 이유
당근을 이해하려면 먼저 중고거래와 수익원을 분리해서 볼 필요가 있습니다.
개인 간 중고거래는 사람들이 당근을 찾게 만드는 대표적인 서비스입니다. 당근이 공개한 2025년 자료에 따르면 한 해 동안 중고거래로 연결된 건수는 1억 9천만 건이었습니다.
하지만 사람들이 중고 물건만 사고 바로 앱을 떠나는 것은 아닙니다.
동네 가게를 찾거나 동네생활을 보고, 아르바이트를 알아보는 등 지역 안에서 여러 활동을 합니다. 당근은 2025년 12월 기준 월간 활성 이용자 수가 2,100만 명 이상이라고 밝혔습니다.
이렇게 특정 지역의 이용자가 모이면 새로운 고객이 필요한 동네 가게와 브랜드 입장에서는 그 이용자에게 자신을 알릴 가치가 생깁니다.
즉 중고거래 이용자에게 거래 수수료를 받지 않더라도, 이용자가 모인 지역 플랫폼을 다른 비즈니스와 연결해 수익을 만들 수 있는 구조입니다.
실제 실적에서 가장 눈에 띄는 것은 광고다
당근이 공개한 2025년 연간 실적을 보면 이 구조가 조금 더 분명하게 보입니다.
당근의 2025년 연결 기준 매출은 2,707억 원이었고, 당근마켓 별도 기준 매출은 2,690억 원이었습니다.
특히 회사는 실적 발표에서 광고 사업의 성장을 주요 요인으로 설명했습니다. 2025년 광고주 수는 전년보다 37%, 집행된 광고 수는 29% 증가했다고 밝혔습니다.
당근 광고의 특징은 지역과 연결된다는 점입니다.
동네 음식점이나 미용실처럼 가까운 고객이 중요한 소상공인부터 여러 지점을 가진 브랜드와 기업까지 광고주가 될 수 있습니다.
당근은 이용자의 생활 반경과 관심사를 활용한 로컬 타기팅 광고를 운영하고 있으며, 구인·부동산·중고차 등 생활형 수요와 연결된 광고도 실적에 영향을 미쳤다고 설명했습니다.
당근 광고는 동네 가게부터 브랜드까지 연결한다
그렇다면 광고주는 당근에서 무엇을 구매하는 걸까요?
현재 당근비즈니스에서는 디스플레이 광고와 검색 광고 등을 운영하고 있습니다.
소상공인은 원하는 동네를 선택해 광고할 수 있고, 보다 전문적인 광고 운영이 필요한 광고주는 네이티브 광고, 카탈로그 상품 광고, 키워드 광고 등의 상품을 이용할 수 있습니다.
2026년에는 여러 지점을 가진 브랜드를 위한 광고 기능도 확대됐습니다. 당근은 9월 여러 지점을 가진 프랜차이즈와 다점포 브랜드가 하나의 캠페인으로 인근 이용자에게 지점을 알릴 수 있는 광고 기능을 공개했습니다.
결국 당근에 지역 사용자가 많이 모일수록 동네 고객을 찾는 사업자에게는 그 공간의 광고 가치가 커질 수 있습니다.
비즈프로필은 무료인데 왜 중요할까?
여기서 흥미로운 것이 비즈프로필입니다.
비즈프로필은 동네 사업자가 자신의 업체를 당근에 등록하고 소식, 채팅, 쿠폰 등을 활용할 수 있는 로컬 마케팅 채널입니다. 기본적인 업체 등록과 여러 운영 기능은 무료로 제공됩니다.
그렇다면 무료인 비즈프로필이 당근의 사업에 왜 중요할까요?
비즈프로필이 늘어나면 당근 안에 지역 가게 정보가 쌓이고, 이용자는 주변 업체를 발견할 수 있습니다. 사업자는 이웃과 관계를 만들고 필요할 경우 광고 등 다른 비즈니스 기능도 활용할 수 있습니다.
2026년 5월 당근은 비즈프로필 누적 생성 수가 300만 개를 넘어섰다고 밝혔습니다. 관리자 화면도 방문자 수, 단골 현황, 유입 경로와 검색어 등을 확인할 수 있는 데이터 기반 로컬 마케팅 도구로 확대했습니다.
무료 기능 자체에서 바로 돈을 받지 않더라도 지역 사업자를 플랫폼 안으로 끌어들이고 이후 광고와 다른 비즈니스 기능으로 이어질 수 있는 접점이 되는 셈입니다.
그렇다고 당근의 수익이 광고뿐인 것은 아니다
당근 수익구조를 '광고 회사'라는 한 문장으로 정리하는 것도 정확하지 않습니다.
당근은 비즈프로필을 중심으로 예약 관리, 포장주문, 견적 연결 같은 업종별 비즈니스 도구도 확대하고 있습니다.
현재 일부 업종을 대상으로 시범 운영되는 상품 판매 기능에서는 구매확정된 주문 금액에 판매 수수료가 부과됩니다. 당근비즈니스 공식 안내 기준으로 결제 수수료를 포함한 판매 수수료는 3.3%이며, 적용 대상과 조건은 서비스 운영에 따라 달라질 수 있습니다.
또 당근은 알바, 부동산, 당근페이 등 지역생활과 연결되는 서비스 영역도 운영하고 있습니다.
따라서 현재 당근의 사업을 이해할 때는 광고가 중요한 수익축이라는 사실과, 동시에 지역 비즈니스와 생활 서비스를 중심으로 수익모델을 넓히고 있다는 점을 함께 보는 편이 정확합니다.
중고거래와 광고는 어떻게 연결될까?
여기까지 보면 당근의 구조가 조금 독특하게 보입니다.
중고거래에서 직접 수수료를 받지 않는 것과 중고거래가 사업적으로 가치가 없는 것은 전혀 다른 이야기입니다.
중고거래는 사람들이 당근을 반복해서 방문하게 만드는 중요한 이유 중 하나입니다.
사람이 모이면 지역 정보가 쌓이고, 지역 가게와 사업자가 들어옵니다. 사업자는 자신의 가게를 알리기 위해 광고나 비즈니스 도구를 사용할 수 있습니다.
| 단계 | 사용자에게 보이는 모습 | 사업적으로 연결되는 지점 |
|---|---|---|
| 이용자 유입 | 중고거래·동네생활 등 이용 | 지역별 사용자 기반 형성 |
| 지역 탐색 | 동네 가게와 생활정보 발견 | 사업자와 이용자의 접점 확대 |
| 사업자 참여 | 비즈프로필·브랜드 정보 확인 | 지역 사업자가 플랫폼에 참여 |
| 수익화 | 광고·상품·각종 비즈니스 기능 노출 | 광고비와 일부 거래·비즈니스 수익 발생 |
물론 실제 사업구조가 위 네 단계처럼 일직선으로만 움직이는 것은 아닙니다. 당근의 로컬 플랫폼 구조를 이해하기 쉽게 단순화한 것입니다.
중요한 것은 무료 중고거래 자체가 최종 수익원이 아니더라도 다른 사업을 가능하게 하는 사용자 접점이 될 수 있다는 점입니다.
당근이 중고거래를 넘어 동네생활을 확대하는 이유
이 관점에서 보면 당근이 중고거래 외의 서비스를 계속 확대하는 이유도 이해하기 쉬워집니다.
2025년 당근에서는 중고거래뿐 아니라 커뮤니티, 비즈니스, 알바 등의 이용도 증가했습니다. 회사 역시 2025년 실적 발표에서 이러한 서비스 이용 확대가 사용자의 방문과 체류 증가로 이어졌다고 설명했습니다.
지역에서 필요한 일을 하나의 앱 안에서 더 많이 해결할수록 사용자가 당근을 찾을 이유가 많아집니다.
그리고 사용자의 지역 활동이 많아질수록 동네 사업자에게 제공할 수 있는 광고와 비즈니스 서비스의 활용 범위도 넓어질 수 있습니다.
그래서 지금의 당근을 단순히 '중고거래 앱'으로만 보면 수익구조를 제대로 설명하기 어렵습니다. 중고거래를 출발점으로 성장한 지역생활 플랫폼으로 보는 편이 현재 사업구조를 이해하기 쉽습니다.
당근은 어디에서 돈을 벌까?
정리하면 개인 간 중고거래에서 직접 수수료를 받는 것만이 플랫폼이 돈을 버는 방법은 아닙니다.
당근은 많은 지역 이용자가 모인다는 특성을 바탕으로 동네 사업자와 브랜드가 이용자를 만날 수 있는 광고 사업을 운영하고 있습니다. 실제 2025년 실적에서도 광고 사업의 성장이 확인됩니다.
동시에 비즈프로필을 중심으로 사업자용 기능을 확장하고 있고, 일부 상품 판매에서는 거래에 따른 판매 수수료도 운영하고 있습니다.
따라서 당근 수익구조의 핵심을 '중고거래 수수료가 없는데도 돈을 번다'는 역설 하나로만 볼 필요는 없습니다.
무료 중고거래를 포함한 여러 지역 서비스를 통해 이용자가 모이고, 그 지역 이용자와 만나려는 사업자와 브랜드를 광고 및 비즈니스 서비스로 연결하는 구조가 현재 당근 사업을 이해하는 중요한 열쇠입니다.
조사 기준 및 참고자료
이 글은 2026년 9월 확인 가능한 당근의 공식 실적 발표와 당근비즈니스 공식 자료를 바탕으로 작성했습니다. 광고 상품, 수수료, 비즈니스 기능과 서비스 조건은 이후 변경될 수 있습니다.
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